عندما يسأل العملاء عنأسعار رفوف المستودعات، أول ما يتبادر إلى الذهن هو جدول به أرقام لكل طن من المعدن أو لكل متر خطي. لكن لو كان الأمر بهذه البساطة، لكانت وظيفتي هي إرسال قوائم الأسعار. في الواقع، فإن أي "سعر متوسط" معلن دون سياق، يكاد يكون طريقًا مضمونًا لسوء الفهم وحتى فشل المشروع. هناك الكثير من المتغيرات التي غالبًا ما يفتقدها الوافدون الجدد إلى مجال الخدمات اللوجستية أو حتى المشترين ذوي الخبرة من الصناعات الأخرى.
الطلب المتكرر: ?إرسالأسعار الرفوفالبليت، على ارتفاع 6 أمتار؟. يمكنك إرسال نطاق متوسط، على سبيل المثال، من X إلى Y روبل لكل رف. تم تثبيت العميل على الرقم الأقل. ثم يبدأ الأمر: اتضح أن أرضيته غير مستوية، ويجب أن يكون التسامح الرأسي أكثر إحكامًا، بالإضافة إلى أنه نسي أن يذكر أنه يخطط لتركيب أدوات تكديس يدوية هناك مع حمل تأثير على الإطار. هذا كل شيء، الحساب الأساسي لم يعد يعمل، هناك حاجة إلى هيكل معزز، ويذهب السعر إلى الحد الأعلى للنطاق أو أعلى. العميل في حيرة من أمره - "لكنك قلت رقمًا مختلفًا؟" هذا كلاسيكي.
نقطة أخرى هي جودة المعدن والطلاء. رأيت العروض من بعض ورش العمل المحلية حيثسعر رفوف المستودعاتكانت منخفضة بشكل جذاب. قمنا لاحقًا بمراجعة أحد هذه الطلبات مع العميل - لم يتم لحام اللحامات في كل مكان، وكان سمك المظهر الجانبي "متوقفًا"، وبدأ طلاء المسحوق في التقشر بعد فصل الشتاء الأول في حظيرة غير مدفأة. وأدى التوفير بنسبة 15% إلى استبدال النظام بأكمله خلال ثلاث سنوات. لذلك، الآن أوضح دائمًا: هل تأخذ في الاعتبار تكلفة الملكية لمدة 10-15 سنة أم سعر الشراء فقط؟
هنا، بالمناسبة، تعمل الشركات المصنعة ذات الدورة الكاملة بشكل جيد، حيث تتحكم في كل شيء بدءًا من صفائح الفولاذ وحتى التثبيت. خذ على سبيل المثال،?Harbin Jusheng شركة تصنيع الهياكل المعدنية المحدودة.(موقعهم على الانترنت هوhttps://www.jshj.ru). إنهم ليسوا مجرد بائعين، بل مصنع بمساحة إنتاجية تبلغ 20.000 متر مربع. بالنسبة لي كمتخصص، هذه إشارة مهمة: عندما يتم جمع التصميم والقطع واللحام والطلاء والاختبار في مكان واحد، يكون من الأسهل تحقيق جودة متسقة، ومن المفارقات، تكلفة نهائية أكثر قابلية للتنبؤ بها. مخاطر "العضادات" بسبب الأنواع المختلفة للمكونات أدناه.
إذًا، ما هي العناصر النهائية المصنوعة فعليًا؟أسعار أنظمة الأرفف؟ الأول هو، بطبيعة الحال، التكوين. رف البليت الأمامي، ورف المنصات العميقة، ورف ناتئ للأشياء الطويلة - هذه عوالم مختلفة من حيث التعقيد واستهلاك المعادن. ولكن إلى جانب النوع، هناك فروق دقيقة.
على سبيل المثال، السحابات. قد يبدو وكأنه شيء صغير. ولكن عندما يتعلق الأمر بتجميع مئات الأعمدة والعوارض، فإن جودة البراغي والأقفال تعد مشكلة تتعلق بالسلامة. قد لا تتحمل أدوات التثبيت الرخيصة الأحمال الديناميكية وسوف تنكسر. أو سيتعين عليك تشديده بجهد مضاعف، والمخاطرة بكسر الخيط. يضيف الزاحف الجيد والمقوى إلى التكلفة، لكنه غير قابل للتفاوض، ولا يمكنك توفيره. تستخدم بعض الشركات المصنعة، مثل مصنع Harbin Jusheng المذكور أعلاه، أنظمة قفل خاصة - وهذا يؤثر أيضًا على السعر، ولكنه يمنح أيضًا الثقة في صلابة الوحدة.
العنصر المخفي الثاني هو التصميم. غالبًا ما يكون التقدير المجاني مجرد مخطط تخطيطي في AutoCAD. الحساب الكامل للأحمال، مع الأخذ في الاعتبار الزلازل (إذا لزم الأمر)، وحمل الرياح للأنظمة الشاهقة، وتحليل ظروف الأرضية هي خدمة منفصلة. يمكن تضمينه في سعر الطلبيات الكبيرة، أو يمكن الحصول عليه بشكل منفصل. وهذا صحيح، لأن عمل المهندس يجب أن يكون مدفوع الأجر. مثال من واقع الممارسة: تم إنشاء طابق نصفي لمركز توزيع واحد. أراد العميل التوفير في الحسابات وأخذ مشروعًا قياسيًا. ونتيجة لذلك، لم يتم قبول القبول - تجاوزت الانحرافات الرأسية القاعدة. كان علينا إعادة وحدات التثبيت الأساسية، والتي تبين أنها أكثر تكلفة بعدة مرات من الوحدة الأصلية "الكاملة". مشروع.
في كثير من الأحيان في الطلبات الأولية حولأسعار رفوف المستودعاتالخدمات اللوجستية والتركيب خط منفصل، ثم خط منبثق. ويمكن أن يصل هذا إلى 20-30% من تكلفة المعدات، خاصة إذا كانت المنشأة في منطقة نائية أو تتطلب شروط تجميع خاصة.
توصيل. المعدن ثقيل وضخم. شاحنة من الصين، على سبيل المثال، من هاربين، حيث يقع مصنع جوشنغ، إلى موسكو هي قصة منفصلة مع الجمارك والخدمات اللوجستية والمواعيد النهائية. قد يختلف السعر بشكل كبير حسب حمولة النقل والموسم والدورات. التعبئة والتغليف مهمة أيضًا - إذا لم يتم تعبئة المنصات بشكل صحيح، فقد تجد عوارض منحنية عند التفريغ. سوف يقع الإصلاح أو الاستبدال مرة أخرى على الميزانية.
تثبيت. يمكنك شراء أفضل رف، لكن قم بتجميعه بشكل ملتوي. أصر دائمًا على الحصول على خدمات التثبيت من الشركة المصنعة أو المقاولين الموثوقين الذين هم على دراية بالنظام المحدد. ششركة ذات مسؤولية محدودة؟هاربين جوشنغ؟، إذا حكمنا من خلال الوصف، فإن نطاق الخدمات يشمل أيضًا خدمة ما بعد البيع - وهذه علامة جيدة، مما يعني أنهم مستعدون لتحمل المسؤولية عن النظام بأكمله. لقد حاولنا توفير المال بطريقة ما للعميل، وقمنا بتعيين أشخاص "عالميين". المثبتات. قاموا بتجميع العوارض ذات الجوانب الخاطئة وخلطوا العناصر اليسرى واليمنى. توقف المشروع لمدة أسبوع بينما قمنا بتسويته. تكلفة؟ الادخار؟ تجاوز فارق السعر مقابل خدمات فريق متخصص.
إذا تجاهلنا التسويق، فإن التسعير في المصنع العادي ليس مجرد "غش في المعدن". هذه عملية حسابية معقدة. الأساس هو تكلفة المواد الخام والفولاذ المدرفل. سعره يطفو. ولذلك، فإن العقد الثابت طويل الأجل غالبًا ما يكون أكثر ربحية من عمليات الشراء لمرة واحدة.
التالي هو تعقيد المنتج. اصنع رفًا بسيطًا ورف للمكوكات رباعية الاتجاه- وهذا يعني درجات مختلفة من الدقة، واستهلاكًا مختلفًا لمواد التعزيز، وتفاوتات مختلفة. تسمح الخطوط الآلية الموجودة، على سبيل المثال، في نفس مصنع Jusheng، بقطع وثني المقاطع المعقدة بدقة عالية، ولكن يتم تضمين استهلاكها أيضًا في التكلفة. لكنك تحصل على الحد الأدنى من الاختلاف في الحجم، وهو أمر بالغ الأهمية للتجميع.
كمية الطلب. كل شيء واضح هنا: كلما كانت اللقطات والحمولة أكبر، انخفضت تكلفة الوحدة. ولكن هناك فارق بسيط - الحلول غير القياسية. إذا كنت بحاجة إلى ارتفاع غير قياسي، أو عمق خلية غير قياسي، أو أضلاع تقوية إضافية، فكن مستعدًا لدفع مبلغ إضافي. يعيد الإنتاج تشكيل الخطوط، ويوقف التدفق، وفي بعض الأحيان يصنع معدات جديدة. حان الوقت والمال. لذلك، تكون المشاريع القياسية دائمًا أرخص، ولكنها ليست دائمًا أكثر فعالية لمهمة محددة.
الخطأ الرئيسي هو مقارنة الأرقام من العروض التجارية المختلفة دون مقارنة المواصفات والشروط. يتضمن أحدهما في السعر الأساسي طلاءًا مضادًا للتآكل بسمك 60 ميكرون، والآخر - 40. يتم احتساب أحدهما مع التسليم إلى المحطة في المدينة المرسلة، والآخر - "المصنع السابق". أحدهما يعطي ضمانًا لمدة 5 سنوات على الهيكل والآخر - سنة واحدة.
لذلك، فإن الخوارزمية الخاصة بي تكون دائمًا على النحو التالي: أولاً، تحليل عميق للمشكلة (ما نقوم بتخزينه، ما هي المعدات التي تعمل، ما هي الأحمال، خطط التوسع). Potor هي مهمة فنية، مفصلة قدر الإمكان. وبناء على هذه المواصفات الفنية، طلب الحسابات وأسعار رفوف المستودعاتمن العديد من الموردين الموثوقين. لا تقارن المبلغ الإجمالي الموجود في أسفل الصفحة، بل قارن كل سطر: نموذج الملف الشخصي، وسمك المعدن، ونوع الطلاء، وأدوات التثبيت، وشروط الضمان، وأوقات الإنتاج والخدمات اللوجستية، وتكلفة ساعة التثبيت.
ونتيجة لذلك، فإن السعر العادل ليس الحد الأدنى للسعر. هذا هو السعر الذي يعكس بشكل مناسب جودة المواد وتعقيد الهندسة وموثوقية الإنتاج (مثل نفس الشيءمصنع رفوف هاربين؟جوشينغ؟، والتي تعمل منذ عام 2019 وتقوم بدورة كاملة) وتعقيد الخدمة. يمكنك حفظ شيء ما، ولكن ليس على السلامة وليس على المعلمات الأساسية التي تحدد عمر الخدمة. من الأفضل أن تدفع ما بين 10 إلى 15% أكثر، ولكن تحصل على نظام سيستمر لمدة 15 عامًا دون مشاكل، بدلاً من ملاحقة أدنى رقم ومواجهة الإصلاحات وتوقف المستودعات في غضون عامين. ربما يكون هذا هو الاستنتاج المهني الرئيسي حول موضوع التسعير.
