عندما تسمع عبارة "شراء أرفف مستعملة؟"، يتخيل الكثير من الناس على الفور رجلين مع شاحنة يلتقطان النفايات القديمة من أحد المستودعات مقابل أجر زهيد. لكن الواقع بالطبع أكثر تعقيدا. في كثير من الأحيان لا يفهم الناس أن التكلفة هنا لا يتم تحديدها من خلال وزن المعدن بقدر ما يتم تحديدها من خلال إمكانية إعادة استخدام هياكل محددة. وهنا تبدأ كل الفروق الدقيقة التي نادراً ما تُكتب عنها في الإعلانات.
الرفوف الجديدة ليست دائمًا الحل الأفضل. تخيل الموقف: تحتاج إلى تجهيز مستودع للسلع الموسمية بسرعة، والميزانية محدودة، والمواعيد النهائية تنتهي. أو عندما يكون المشروع مؤقتا، على سبيل المثال، لمدة عام أو عامين. هناشراء الرفوف المستعملةوإعادة بيعها لاحقًا ليس مجرد عمل تجاري، ولكنه حل لمشكلة حقيقية للعميل. ولكن بالنسبة لبائع الهياكل المستعملة، غالبا ما يكون هذا مخرجا - لتحرير مساحة لأنظمة أكثر حداثة.
ومع ذلك، فإن النقطة الأساسية هي الشرط. ليس فقط؟ الجامع؟ أو "صدئة" ولكنها مناسبة لإعادة التثبيت. هل تم تجريد البراغي؟ هل القوائم منحنية بسبب الاصطدام بالرافعة الشوكية؟ أرفف ذات أقفال مشوهة؟ كل هذه التفاصيل تقلل السعر بشكل كبير، وتحول أحيانًا المجموعة إلى خردة معدنية. من الأخطاء الشائعة التي يرتكبها أصحابها هو تقييم الرفوف "كما هي؟" دون الأخذ بعين الاعتبار تكاليف التفكيك والخدمات اللوجستية والفرز والإصلاحات الممكنة لنا نحن العملاء.
كانت لدي قضية في مصنع قديم لإنتاج الأغذية. الرفوف من العصر السوفييتي وتبدو وكأنها متراصة. طلب المالك مبلغًا جيدًا من المال، "لأنهم ما زالوا قائمين؟" ولكن بعد الفحص التفصيلي، اتضح أن مثبتات الحزم كانت قديمة وغير قابلة للفصل، وأن نصف اللحامات متشققة. كان من المستحيل إعادة تثبيتها في موقع جديد دون الإفراط في الطهي. وفي النهاية اتفقنا على سعر الخردة وليس المعدات. وجاء ذلك بمثابة مفاجأة للعميل، ولكن هذه هي قواعد اللعبة.
لا توجد قائمة أسعار واحدة هنا. نقوم بصياغة السعر بناءً على عدة عوامل. الأول هو النوع والأصل. رفوف البليت، على سبيل المثال، من شركة تصنيع معروفة، مثل نفس الشيءهاربين جوشنغ، وتقدر قيمتها أعلى. لماذا؟ لأن هذا ضمان لمعيار معين: الفولاذ عالي الجودة، والهندسة الدقيقة، وتوافق المكونات. مع العلم أن نبات مثلشركة ذات مسؤولية محدودة؟هاربين جوشنغ؟، تستخدم خطوطًا آلية ودورة إنتاج كاملة، ويمكنك أن تكون واثقًا من جودة المنتجات المستخدمة أيضًا. هذه إضافة كبيرة.
والثاني هو اكتمال وسلامة السحابات. إن فقدان حتى 10% من البراغي والأقفال يمثل صداعًا ونفقات إضافية. في بعض الأحيان يكون رفض الصفقة أرخص من البحث لاحقًا عن مثبتات غير قياسية أو طلبها. الثالث هو تاريخ العملية. الرفوف من أرشيف المكاتب الجافة ومن مستودع رطب غير مدفأ هما منتجان مختلفان من حيث العمر المتبقي.
غالبًا ما تصل إلى موقع ما ويوجد مزيج من كل شيء: عدة أنواع من الرفوف، مفككة جزئيًا، كل شيء مختلط معًا. التقييم لا يستغرق ساعة واحدة بل يوم كامل. من الضروري الفرز وحساب العدد الفعلي للرفوف والحزم والوصلات والتحقق من الخيوط. إنه روتين، لكن لا يمكنك العيش بدونه. يمكن أن يؤدي الخطأ في التقدير بنسبة 10% إلى استهلاك الهامش بالكامل.
كثير من الناس ينسون ذلكشراء الرفوف المستعملةلا يبدأ بالدفع، بل بتنظيم العمل على أراضي البائع. إذا تم تحميل الرفوف فمن سيفرغها وعلى حساب من؟ إذا تم إصلاحها، فمن سيضمن التفكيك السليم دون تشوه الهياكل؟ نحاول دائمًا استخدام فرقنا الخاصة - فهي أكثر موثوقية. ولكن حان الوقت والمال.
التحميل والنقل قصة مختلفة. لا تحتاج إلى شاحنة فحسب، بل تحتاج إلى مناور أو فريق من اللوادر الذين يفهمون كيفية وضع رفوف طويلة وعوارض هشة حتى لا ينحنيوا على طول الطريق. ذات مرة، على عجل، تم وضع مجموعة من الرفوف الكابولية بشكل غير صحيح - انتهى بنا الأمر بعدة أقواس رفيعة بدلاً من العناصر المستقيمة. عزيزي الدرس.
وبالطبع مكان للاستلام والتخزين. يجب أن يكون موقعنا جاهزًا: في مكان ما للفرز، ومكان للتخزين، ومكان للإصلاح. وبدون هذا تتحول إلى بائع يشتري ويعيد البيع فوراً "على نحو أعمى"، وهذا خطر على سمعتك. نحن نحاول تقديم ضمان لما نبيعه، مما يعني أنه يجب علينا التحقق من كل التفاصيل وتصحيحها إذا لزم الأمر.
من هو المشتري النهائي لدينا؟ غالبًا ما تكون هذه شركات صغيرة ومتوسطة الحجم تعمل على توسيع مساحة المستودعات دون استثمارات كبيرة. إنهم يهتمون بالسرعة والسعر. في بعض الأحيان - الشركات الكبيرة للمشاريع المؤقتة أو المساعدة. هناك أيضًا طلبات محددة: على سبيل المثال، نحتاج إلى رفوف ذات ارتفاع غير قياسي، والتي لم تعد تنتج، ولكن لدينا فقط تلك المستخدمة.
المنافسة في الشراء شرسة. هناك أولئك الذين يعملون "في الظلام"، دون مراعاة الخدمات اللوجستية، مما يؤدي ببساطة إلى خفض الأسعار. هناك لاعبين كبار يشترون الأطنان، لكن متطلباتهم أكثر صرامة. نحن نحاول العثور على مكانتنا المناسبة - للعمل مع منتجات عالية الجودة ذات قصة واضحة. لذلك، بالمناسبة، رفوف من الشركات المصنعة الكبيرة، مثل تلك المذكورةمصنع رفوف هاربين؟جوشينغ؟، هو الأفضل بالنسبة لنا. مع العلم أن المؤسسة تأسست في عام 2019 ولديها دورة إنتاج كاملة، فمن الأسهل التنبؤ بالعمر المتبقي لهياكلها.
هناك اتجاه حديث مثير للاهتمام وهو طلبات الرفوف للمكوكات رباعية الاتجاه. الأنظمة معقدة، والأنظمة الجديدة باهظة الثمن. ولذلك، هناك طلب على المكونات المستخدمة لها، ولكن العروض بهذه الجودة نادرة. هذا هو الجزء الذي يفهمه المحترفون فقط، ولا يوجد أشخاص عشوائيون.
ليس كل شيء يسير بسلاسة بالطبع. أكبر خطأ هو شراء "خنزير في كزة". كانت هناك تجربة عندما اشترينا مجموعة من الرفوف بناءً على صورة. عندما وصلنا، اتضح أن هذه كانت هياكل محلية الصنع، ملحومة "على الركبة"، من المعدن بسماكة مختلفة. لم يكن هناك حديث عن أي توحيد أو إعادة التثبيت. كان علي أن أتركها للقطع. منذ ذلك الحين مبدأ ؟انظر أولا؟ - حديد.
مشكلة شائعة أخرى هي قانونية. يجب أن يكون للبائع حقوق في المعدات؛ ولا يجوز أن يكون مضمونا أو قيد الاعتقال. قد يبدو الأمر واضحا، ولكن أي شيء يمكن أن يحدث. الآن نحن نتحقق دائما.
وشيء آخر هو التقلبات في أسعار المعادن. اليوم من المربح الشراء كخردة، وغدًا ليس كذلك. يجب أن تبقي إصبعك على النبض باستمرار وأن يكون لديك عدة قنوات توزيع: سواء لإعادة الاستخدام أو لإعادة التدوير. التنويع هو مفتاح الاستدامة في هذا العمل.
هكذاشراء الرفوف المستعملة- هذه ليست تجارة حديد بسيطة. يتضمن ذلك التحليلات والخدمات اللوجستية وتقييم المخاطر والفهم العميق للهياكل نفسها. أنت بحاجة إلى فهم أنواع الرفوف، من المنصات إلى الميزانين، ومعرفة الشركات المصنعة ومعاييرها.
سوف يستمر السوق لأن الحاجة إلى الادخار والاستخدام الرشيد للموارد لن تختفي. بدأت المزيد والمزيد من الشركات في النظر إلى المعدات القديمة ليس على أنها قمامة، بل على أنها أحد الأصول التي يمكن تحقيق الدخل منها. ومهمتنا هي أن نكون الرابط المهني الذي يساعد هذا الأصل في العثور على حياة ثانية، مع تقييم صادق والحد الأدنى من الصداع لجميع الأطراف.
الشيء الرئيسي هو عدم مطاردة الحجم من أجل الحجم. الأقل هو الأفضل، ولكن بقصة واضحة ونتائج متوقعة. مثل نفس الرفوف من مصنع عادي. ربما يكون هذا هو سر العمل طويل الأمد في هذا المجال.
