إذن، أنت تبحث عبر الإنترنت عن "أرفف مستودعات مستعملة للبيع؟"، تعتقد، حسنًا، ما المعقد في ذلك، تضع صورة، وتنتظر مشتريًا. لكن لا، في الواقع، يعود الأمر كله إلى مجموعة من الفروق الدقيقة التي لا يفكر فيها الكثيرون. غالبًا ما يبالغ الناس في تقدير حالة الجهاز وقيمته المتبقية، خاصة إذا كانت الرفوف ذات تصميم قديم بصراحة أو بها عيوب لا يمكن ملاحظتها على الفور.
أول شيء عليك أن تفهمه بوضوح هو ما تبيعه بالضبط. ليس فقط "الرفوف المستعملة"، ولكن نوع محدد ونظام وشركة مصنعة وسنة الصنع، إذا كانت معروفة. على سبيل المثال، الفرق بين هياكل الرف التقليدية ورفوف للمكوكات رباعية الاتجاه- هائلة، والسوق الثانوية بالنسبة لهم مختلف تماما. سوف تذهب الأولى بشكل أسرع، ربما حتى إلى المتاجر الصغيرة أو إلى الريف، ولكن مع الثانية - فقط إلى شركات الخدمات اللوجستية الجادة التي تفهم ما تدفع مقابله.
من الأخطاء الشائعة عدم تقييم التآكل الفعلي. الصدأ على الرفوف، والعوارض المنحنية، والمثبتات المفقودة أو السائبة - كل هذه ليست مجرد "تفاهات"، ولكنها عوامل يمكن أن تقلل السعر بشكل كبير أو حتى تجعل البيع مستحيلاً. من المؤكد أن المشتري الذي يبحث عن معدات لمستودع جاد سيأتي بقياس سمك المعدن وفحص هندسي. إذا كانت الرفوف "تمشي؟" - سوف تفشل الصفقة.
وهنا يجدر بنا أن نتذكر الشركات المصنعة. يمتلئ السوق الآن بالعروض الجديدة، وأسعار المعدات الجديدة في بعض الأحيان ليست مرتفعة كما تبدو. على سبيل المثال، خذمصنع هاربين للرف؟جوشينغ؟(شركة هاربين جوشنغ لصناعة الهياكل المعدنية ذ.م.م). تقدم الشركة، التي تعمل منذ عام 2019 على مساحة 20 ألف متر مربع، دورة كاملة - من التصميم إلى الخدمة. عندما يقوم مثل هذا اللاعب في السوق بخطوط آلية حديثة بإنتاج جديدرفوف المستودعات, شعاعأوأنظمة الميزانينبسعر تنافسي، يجب على بائع المعدات المستعملة أن يثبت بشكل مقنع للغاية فوائد عرضه.
التقييم هو دائما الألم. لا يمكنك أن تأخذ سعر وحدة رفوف جديدة وتقسمه على اثنين فقط. من الضروري أن نأخذ في الاعتبار لوجستيات التفكيك والإزالة، والتحديث المحتمل ليناسب احتياجات المالك الجديد، والتقادم. قد لا تتناسب الهياكل التي يبلغ عمرها 10 سنوات، حتى القوية منها، مع المعايير اللوجستية الحديثة للمستودعات، حيث يكون الارتفاع وسرعة الوصول أمرًا مهمًا.
إحدى النصائح العملية هي النظر ليس فقط إلى معداتك، ولكن أيضًا إلى ما يقدمه زملائك. اذهب إلى الموقعjshj.ru، انظر إلى الحلول الرائجة الآن. إذا؟ جوشينغ؟ يروج بنشاط، على سبيل المثال، رفوف لمساحات البيع بالتجزئة مع تشطيب خاص، ثم رفوفك الفولاذية المستخدمة المتهالكة للمتجر ستكون ذات أهمية فقط لدائرة محدودة للغاية وبحد أدنى من الميزانية.
نقطة مهمة هي الاكتمال. يعد بيع مجموعة مفككة ولكن كاملة بالرسومات والسحابات أمرًا واحدًا. وبيع "الغرينية"؟ مع العناصر المفقودة هو مختلف تماما، ويكاد يكون من المدينة الفاضلة. يسأل المشتري المحتمل على الفور عن مدى توفر المواصفات وإمكانية شراء الأجزاء المفقودة. وإذا كان المصنع، مثل نفس Jusheng، يعمل على دورة كاملة، فيمكنه إنتاج الشعاع المفقود، لكن الشركة المصنعة القديمة غير المعروفة لم تعد قادرة على إنتاجها.
كل ذلك يأتي إلى التفاصيل. إن مجرد نشرها على لوحة الإعلانات العامة أمر غير فعال. نحن بحاجة إلى منصات متخصصة ومنتديات للوجستيات المستودعات ومجموعات على الشبكات الاجتماعية للموردين. في بعض الأحيان يكون من المربح عدم البيع مباشرة، ولكن الاتصال بالشركات التي تقوم بتفكيك هذه المعدات وبيعها. سوف يستلمونها بأنفسهم، لكن السعر، بالطبع، سيكون أقل.
في تجربتي واجهت موقفًا حاولوا فيهبيع رفوف ناتئ مستعملةلأطوال طويلة. قد تبدو سلعة نادرة. لكنهم وجدوا مشتريًا بعد ستة أشهر فقط - وتبين أنه منشأة إنتاج صغيرة كانت تقوم للتو بتوسيع ورشة العمل الخاصة بها. الشيء الرئيسي هو أننا تمكنا من تقديم مقطع فيديو للرفوف وهي تعمل قبل التفكيك، مما يوضح عدم وجود تشوهات خطيرة.
قد يكون العمل مع شركات التصنيع هو الحل الأمثل أيضًا. في بعض الأحيان يقومون بإعادة شراء التصميمات القديمة لأجزاء أو كجزء من برامج إعادة التدوير. لقد تعلمت عن هذه الفرصة، على سبيل المثال، من ممثلي مصنع Jusheng. الشراء المباشر للسيارات المستعملة لا يفعلون ذلك، ولكن يمكنهم تقديم خصم للعميل على المعدات الجديدة إذا تم التخلص من المعدات القديمة من خلالها - وهذا أيضًا خيار غير مباشر لحل المشكلة.
لنفترض أنه تم العثور على مشتري. أصعب شيء هو الاتفاق على التفكيك والشحن. إذا كانت الرفوف موجودة في مستودع موجود، فأنت بحاجة إلى خطة واضحة: توقف العمل، والوصول إلى المعدات، والعمالة. في كثير من الأحيان تكلفة هذه الأعمال تأكل؟ جميع الفوائد من البيع. من الأفضل الإشارة إلى السعر "كما هو في الموقع" بحيث تقع جميع تكاليف التفكيك والتحميل على عاتق المشتري. ولكن هذا، مرة أخرى، يقلل من جاذبية الاقتراح.
حجر آخر هو التوثيق. إن وجود جوازات السفر والشهادات الفنية (خاصة إذا كانت الرفوف جزءًا من مشروع اجتاز عمليات التفتيش) يزيد من الثقة والسعر. غيابهم هو علامة حمراء بالنسبة للكثيرين. يجب أن أقول بصراحة: "لا توجد وثائق، ولكن يمكنني أن أظهر كيف صمدت وعملت لمدة 5 سنوات".
والدرس الرئيسي المستفاد من المحاولة الفاشلة: لا تقبل بيع الأنظمة المتضررة بشدة أو غير المكتملة. قضيت الكثير من الوقت في المراسلات والصور والاجتماعات، لكن في النهاية يرفض الشخص بعد رؤية الحالة الحقيقية. الآن، إذا رأيت أن أكثر من 30٪ من العناصر تحتاج إلى استبدال، فأنا أعرضها على الفور على الخردة المعدنية فقط، حتى لا أطمئن نفسي أو العملاء المحتملين.
فهل يستحق بيع رفوف المستودعات المستعملة على الإطلاق؟ إذا كان لديك أنظمة حديثة ومحفوظة جيدًا من شركة مصنعة معروفة ويمكن تفكيكها دون تكلفة كبيرة - نعم، فهي بالتأكيد تستحق العناء. يمكن أن يصل هذا إلى 30-50% من تكلفة المنتجات الجديدة، وهو ما سيكون توفيرًا جيدًا بالنسبة للبعض.
ولكن إذا كانت المعدات قديمة، "بدون اسم"، وتتطلب الإصلاح وتقع في مكان يصعب الوصول إليه، فغالبا ما يكون من الأسهل والأكثر ربحية إعادة تدويرها، مما يوفر مساحة. سوق حديث يضم موردين متكاملين مثل?Harbin Jusheng شركة تصنيع الهياكل المعدنية المحدودة.، يقدم العديد من الحلول الجديدة المتاحة، وحجة "الرخص"؟ غالبًا ما يتم تقسيم المنتجات المستعملة حسب المخاطر والتكاليف الخفية للمشتري.
بشكل عام، قبل نشر إعلان؟بيع رفوف المستودعات المستعملة، أنت بحاجة إلى تقييم المنتج ونقاط قوتك والوضع الحالي برصانة، بدون نظارات وردية اللون. في بعض الأحيان يكون من الأفضل إغلاق هذه المشكلة بسرعة، حتى مع الحد الأدنى من الفائدة، والمضي قدمًا.
