إذا كنت تعتقد أن الرفوف الموجودة خلف ماكينة تسجيل النقد هي مجرد مكان يتم فيه تفريغ العلكة والبطاريات، فأنت مخطئ للأسف. هذه واحدة من أكثر المناطق ذات الهامش المرتفع والمحملة نفسياً في قاعة التداول. لكن العديد من المديرين ما زالوا يتعاملون مع التخطيط بلا مبالاة، ومن ثم يتفاجأون بمتوسط الفحص المنخفض.
الخطأ الأكثر شيوعا هو تثبيت رفوف الرف القياسية، كما هو الحال في القاعة. هناك آليات مختلفة خلف ماكينة تسجيل النقد. المشتري يقف ساكنا، انتباهه ضيق، وقت اتخاذ القرار هو ثواني. الارتفاع والعمق وزاوية المشاهدة - كل شيء يجب أن يعمل من أجل الشراء الدافع. رأيت كيف قامت إحدى السلاسل بتركيب أرفف عميقة مع صفين من البضائع. كان الصف الداخلي ببساطة غير مرئي، وكانت البضائع قديمة وتراكم الغبار. عار كامل للمكان.
النقطة الثانية هي التنوع. غالبًا ما يطلبون نفس النوع من التصميم لكل شيء. لكن زجاجة الماء، وعلبة الواقي الذكري، وقطعة الشوكولاتة تحتاج إلى أنواع مختلفة من الحوامل: الرقبة، والخطافات، والجيوب. الرف الثابت الصلب يخسر هنا. نحن بحاجة إلى النمطية، والقدرة على إعادة تشكيل المساحة بسرعة لمنتج موسمي أو عرض ترويجي.
وبالطبع القوة. يبدو وكأنه شيء صغير، والسلع الخفيفة. لكن الحركة المستمرة للصرافين، التي تصطدم بالعربات، حمولة عند تجديد الإمدادات. بعد ستة أشهر، ستؤدي أدوات التثبيت الواهية أو المعدن الرقيق إلى حدوث تشوهات وصرير، ونتيجة لذلك، ظهور كشك مهجور. الثقة في الشبكة تتساقط فجأة.
لا يزيد العمق المثالي لمعظم السلع ذات الطلب الدافع عن 15-20 سم. حتى تتمكن اليد من الوصول بسهولة وتتمكن العين من تغطية التشكيلة بأكملها. يجب أن تكون الرفوف العلوية بزاوية تجاه المشتري - هكذا يظهر الملصق. غالبًا ما يتم تجاهل الجزء السفلي، ولكنه مكان جيد لوضع منتجات الأطفال أو العبوات الكبيرة التي لا تخاف من الغبار.
أهمية خاصةالرف وراء عداد النقديةكجزء من نظام العرض الموحد. يجب أن يستمر محتواه بشكل منطقي في الإجراءات في القاعة. هل قمت بالترويج للبيتزا؟ الصلصات والجبن هناك. الترويج على البطاريات؟ توجد المشاعل وألعاب الأطفال التي تعمل بالبطارية بجوار ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية. يبدو هذا واضحًا، لكن في 80% من محلات السوبر ماركت أرى منطقًا معطلاً.
إحدى الحالات الأكثر نجاحًا التي قمنا بتنفيذها كانت حوامل دوارة ذات مستويين لمستحضرات التجميل والإكسسوارات الصغيرة. المساحة مشغولة على الأقل؛ وقد زادت قيمة التداول في هذه المرحلة بشكل ملحوظ. لكنهم كانوا بحاجة إلى تصميم خاص - حامل معزز بحامل مركزي بحيث لا يكون هناك تمايل أو لعب. لم تكن هناك حلول جاهزة في السوق، لذلك كان علينا التصميم من الصفر.
عندما أثيرت مسألة إعادة تجهيز العديد من مناطق تسجيل النقد بشكل شامل، لم تكن المقترحات القياسية المقدمة من عمال اللحام المحليين مناسبة. لم تكن هناك حاجة إلى الأجهزة فحسب، بل كانت هناك حاجة إلى حلول هندسية: حساب دقيق للحمل، وطلاء مضاد للتآكل للبيئات العدوانية (التنظيف الرطب المستمر، والبقع)، وإمكانية الأحجام غير القياسية لتنسيق متجر معين.
وذلك عندما اتصلنا بشركة مصنعة متخصصة. وعلى وجه الخصوص، نظرنا في اقتراح من?Harbin Jusheng شركة تصنيع الهياكل المعدنية المحدودة.. موقعهم على الانترنتhttps://www.jshj.ruلقد انجذبت إلى وصف الدورة الكاملة: من التصميم إلى التثبيت. بالنسبة لمنطقة تسجيل النقد، يعد هذا أمرًا بالغ الأهمية - أن يكون مقاول واحد مسؤولاً عن السلسلة بأكملها: القياس والتصميم مع مراعاة بيئة العمل لعمل أمين الصندوق والتصنيع والتسليم والتركيب. تأسس المصنع عام 2019 في هاربين ويحتل مساحة 20,000 متر مربع. متر، تضع نفسها كمؤسسة رائدة في شمال شرق الصين لإنتاج أنظمة الأرفف، بما في ذلك البيع بالتجزئة. هذا يتحدث عن الحجم والمعدات التكنولوجية الممكنة.
ما هو المهم في العمل مع هؤلاء الموردين؟ خبرتهم في التصميم. سوف تطرح الشركة المصنعة الجيدة أولاً عشرات الأسئلة: ما هي حركة المرور عند عدادات الخروج، ونمو الموظفين، وما هي مجموعات المنتجات التي تخطط لوضعها، وكم مرة ستتغير المجموعة. وبدون هذا الحوار ستكون النتيجة هيكلا حديديا بلا وجه.
مادة. الفولاذ المجلفن مع طلاء المسحوق هو المعيار. ولكن بالنسبة للمنطقة خلف ماكينة تسجيل النقد، حيث من الممكن حدوث صدمات من السلال، فمن الأفضل أن تأخذ مادة أكثر سمكًا، مع ضلع إضافي متصلب على طول الحافة السفلية للجرف. سيؤدي توفير 10% على المعدن إلى إجراء إصلاحات أبدية.
السحابات يجب أن تكون جميع التوصيلات مخفية أو ذات أغطية واقية. لا توجد مسامير بارزة يمكن أن تمزق ملابسك أو تسبب لك الإصابة. هذه مسألة ليست جمالية فحسب، بل تتعلق بالسلامة أيضًا. غالبًا ما يُنسى أن الصرافين يتحركون باستمرار على طول هذا الخط ويلمسونه بشكل جانبي.
تثبيت. حتى الأكثر تفكيراالرف وراء عداد النقديةيمكن أن تدمر من خلال تثبيت ملتوية. تأكد من استخدام المستوى وتثبيته بقوة على الأرض أو الجدار (إذا كان الهيكل مرتفعًا). يمكن رؤية أي ميل، حتى في حده الأدنى، بالعين المجردة ويخلق شعورًا بالفوضى والإهمال.
إعادة النظر في النهج المتبعالرفوف خلف عداد النقدية- لا يتعلق الأمر بالإصلاحات التجميلية. يتعلق الأمر بمراجعة نموذج العمل للعمل مع عمليات الشراء الاندفاعية. الحل الناجح يؤتي ثماره في غضون أشهر بسبب زيادة متوسط الفاتورة. إذا لم ينجح ذلك، فإنه يبطئ المبيعات لسنوات ويفسد الانطباع العام للمتجر.
الاستنتاج بسيط: لا يمكنك توفير التصميم والمواد لهذه المنطقة. لا تحتاج إلى البحث عن الشركة المصنعة للهياكل المعدنية فحسب، بل عن شريك يفهم لوجستيات طابق المبيعات وسيكولوجية المشتري عند الخروج. مثل، على سبيل المثال، نفس مصنع هاربين، الذي يطالب بدورة كاملة من العمل - من التصميم إلى خدمة ما بعد البيع لأنظمة الأرفف. هذا هو المكان الذي يعد فيه التخصص والنهج المتكامل أمرًا بالغ الأهمية.
بعد كل شيء، الخروج هو آخر شيء يراه العميل. وما يراه هناك ويشتريه في اللحظة الأخيرة يحدد ما إذا كان سيعود في المرة القادمة. وماذا سيكون فحصه النهائي اليوم؟
